7月8日，第十六届(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展览馆开幕，网易家居在展会现场采访了莫干山总经理唐远明。

  网易家居：莫干山以前是专注于板材，能不能跟我们介绍一下目前莫干山在地板和衣柜方面的发展情况？

  唐远明：对我们莫干山来讲，莫干山创建于1995年，至今也有将近二十年的发展历史，过去莫干山板材在我们国内率先开发出了中国第一张环保板，所以在业界，我们在环保上的知名度比较高，而且板材发展了二十年之后，我们的网络非常大，整体知名度也非常高，所以莫干山这个品牌在业界实际上也是一个环保的代名词。

  现在随着整个装修的发展，成品化趋势越来越强，所以这两年我们也全力发展地板跟衣柜这两个成品行业，尤其是衣柜，我们也做了五六年了。这两年，我们在华东区域做得非常好，我们渠道的建设，包括消费者的口碑，取得了明显的成功，这两年业绩基本上每年都以翻番的业绩增长。

  为什么我们的莫干山衣柜能取得这么好的成绩，这取决于我们几个优势，第一个就是我们的衣柜是用我们莫干山的板材自己加工生产的，我们的板材因为有先天性的环保优势，所以我们的莫干山衣柜，跟目前市场上所有的衣柜厂家的材料都是不一样的，大家都知道现在的衣柜整体都是用密度板，我们讲中纤板，或者刨花板，也称实木颗粒板来做，这些业界都是用大量的胶黏剂来胶黏的，现在大家对环保的要求高了之后，花了钱的人这一些产品的认可度，包括担忧度还是有的。我们莫干山因自己加工的板材，同时我们是生态实木板，所以在这方面消费者的认可程度是比较高的。

  唐远明：地板也是用我们自己的板材，尤其是在多层实木方面，我们现在开发出了非醛地板，实际上就是零甲醛的胶黏剂地板，因为我们现在用的是玉米淀粉胶，不是传统的整个行业当中用的那种脲醛胶，所以我们在这个展会上也有很多玉米的元素。

  网易家居：您刚才也提到在华东有布局，是不是在华东基本上大的城市都有布局，主要是在一二线城市，还是在三四线城市也有覆盖？

  唐远明：目前基本上我们在整个华东区域，包括县级、地级市都有铺设，接下去我们的重点在稳住、扎根于华东的基础上，进一步向整个外围拓展，包括江西、福建、湖南、湖北、华北等地方，也包括西部区域。

  唐远明：广东这边因为目前我们也在积极打造我们的产业基地，尤其是成品行业，它对物流方面要求比较高，所以也有一定的制约，接下去我们也在重点打造产业的格局。

  唐远明：对，我们接下去可能在华南，包括山东开始进一步布设我们的生产基地。

  网易家居：现在有地板、衣柜，其实现在很多家居企业也会往多品类发展，接下来莫干山这边是否也会往其他的品类发展？

  唐远明：现在我们整个莫干山体系相对来讲主营的有四大块，一块是我们的板材，第二个是我们的地板，第三个我们的衣柜，我们还有一个就是科学技术木，现在目前我们主要是这四大板块，我们莫干山有几十年的在木业的经验跟技术的积累，而且我们在全国大大小小现在接近有两千家的专卖店网络。同时我们莫干山的品牌在行业内已形成了一定的高度，所以现在我们目前主抓的还是这四个产品，我们不仅有技术，有资源，也有渠道，也有设备，所以我们现在在这方面，尤其我们在做一些成品家居方面，包括橱柜、木门、楼梯，包括木饰面家具板，这样一些方面我们都有能力生产制作，今后发展的方向还是围绕以木业为主打，相关的延伸产品可能配套产品去做一些。

  唐远明：集成家居这里面涉及到家具类的，成品类的、家具类的，涉及到橱柜、衣柜、还有吊顶系统，还有地面系统，所以这个里面实际上整个集成家居的概念范围太大了，所以我们只可以在集成家居这样一个大的范围以内，专注于我们的优势，木材这一块。

  唐远明：这次我们广州国际建博会，整个展厅的面积非常大，这次我们展出的重点一个是我们的地板，另外一个重点是我们的衣柜，在衣柜方面，因为我们采用的是生态实木板，所以从这两天来看，进入我们场馆的人，对我们的衣柜非常的好奇，也非常的感兴趣，因为从我们摆设的各种样品来看，完全区别于其他的品类，这个我觉得也是我们的一个非常大的亮点。

  唐远明：这次展会应该讲人非常的多，这次建博会也是超过了我们的预期，尤其是我们9.2馆，整个的人流量非常多，昨天跟今天，我们也签了非常非常多的意向客户。

  唐远明：到昨天有三十多个。预计这次建博会能够给我们大家带来将近百余个意向客户，通过这次建博会，又是对我们品牌的发展，我想也是一个很有用的契机。

  网易家居：您刚才也提到这是莫干山第一次来参加广州建博会，以后还会继续参加吗？

  唐远明：现在的渠道跟过去不一样，过去的话主要是信息的交流、沟通，其实是靠展会，通过一个广交会的模式把大家聚集在一起，进行面对面的交流沟通，现在随着整个互联网的发展，现在整个信息的交流，包括信息的获取，应该讲非常的方便，大家可能都有这样的观点，展会的招商效果也在下降。另外，这两年整体的经济发展形势也不太景气，但是作为我们来讲，越是在觉得困难的时候，越是要坚持，越是要迎难而上，这个不仅是给我们客户信心，同时也给我们广大的经销商也好、业主也好带来信心，所以应该来讲，尤其通过今年这次建博会，给我们大家带来的这么大的收获，我想我们在这方面还会坚持走下去，也要坚持做下去。

  网易家居：很多企业虽然展会招商的效果会有下降，但是很多企业还是会把它作为推广品牌的一个窗口，所以反而在展会上会更看重品牌推广。明年广州建博会也会有一届迁到上海，现在是一年一届，明年可能就会变成一年两届，莫干山也是华东那边的企业，如果建博会迁到上海的话，您是不是会更加倾向于参加上海的那个展？